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運用五種高明的技巧就能極大地改善銷售團隊的業績,并節省在管理上投入的時間。
從增加團隊成員到支付提成,管理銷售團隊應完全遵循這一觀念—投資。
強大的銷售團隊能夠憑借其出色的技術和敬業的態度,持續達到甚至超出銷售目標,創造大量利潤,培養大量的忠實客戶。
銷售明星并不能自然勝任銷售經理。理想的銷售經理至少具備六般武藝。
企業只需消除那些會導致人員變動的不穩定因素,就能打造一個穩定的銷售團隊,并長久地維持其穩定性。
管理大師肯·布蘭佳提出三項技巧,助你建立新的團隊式銷售管理體系。