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精彩盤點2019全球唯一移動電子采購展:無懼貿易戰,用實力說話!

  Sophie秦嶺  2019-10-19 00:00:00   世界經理人
在展會上,我們就看到了這樣一批中國出口企業,他們在貿易困境下的積極應對,無論是緊跟趨勢的產品潮流,還是創新技術的應用,都展現出了中國出口企業在歷練中成長的態勢。

10月18日,2019環球資源移動電子展于香港亞洲國際博覽館盛大啟幕。作為環球資源展的第二期,也是全球唯一主打移動電子產品的采購展,此次展會匯聚來自中國、韓國、印度及東南亞等地已核實優質的供應商,并云集知名品牌買家、亞馬遜等網絡平臺賣家、OEM/ODM買家、設計師及新手買家,設置超過3800個電子設備、配件、智能穿戴等創新移動電子產品的展位,并特設全新科技禮品展。

此次展會匯聚來自中國、韓國、印度及東南亞等地已核實優質的供應商,并云集知名品牌買家、亞馬遜等網絡平臺賣家、OEM/ODM買家、設計師及新手買家

此次展會匯聚來自中國、韓國、印度及東南亞等地已核實優質的供應商,并云集知名品牌買家、亞馬遜等網絡平臺賣家、OEM/ODM買家、設計師及新手買家

擁有17年歷史的環球資源展,一直致力于幫助中國企業開拓海外市場,是中國供應商產品出口的重要渠道。無論從規模還是影響力來看,環球資源展作為行業重要風向標,格外受到業內關注。

環球資源展關注現場

知名品牌買家

在全球經濟下行及中美貿易戰等大環境下,展會是否會受到影響成為各界關注的焦點。然而,從現場來看,雖觀展人數峰值較以往有所延后,但總體而言,現場活動精彩不斷、產品亮點豐富,氛圍熱鬧一掃局勢陰霾。在當前不確定性和不穩定性增加的情況下,參展中國企業的堅守,更展示出了自身實力與對未來的底氣。

“來之前我們也是有擔憂的,但是我們在和合作客戶聯系過后,就發現客戶的反饋并沒有受到環境太大影響,該來的還是會來,所以我們做好一切準備前來參展。貿易戰下,客戶做選擇和決定的時候更加謹慎,但在這樣的情況下,能夠獲得買家青睞的企業,說明實力還是過硬的。”廣州酷爾曼電子有限公司銷售總監舒揚向管理媒體世界經理人表示。

逆境下的應對之策

2019年,中美貿易爭端持續一年有余,中國出口企業受到不同程度的沖擊。但在逆境中,中國出口企業的成長與應對競爭的能力在與日俱增。只要應對得當,中美貿易戰不會遏制中國經濟崛起。

據國務院發展研究中心研究員卓賢發文稱:2019年以來,中國對美出口雖明顯下滑,但整體出口仍保持正增長。中國依靠“貿易替代”保持了整體出口正增長。從中國出口的去向看,對美出口比重下降1.5個百分點至17%,對歐洲、亞洲和非洲的出口比重分別上升1.1、0.2和0.2個百分點。同時,本土企業的定價權、市場拓展能力和品牌影響力在貿易逆境中得到提升。

能在這場攻堅戰下,取得這樣的成績實屬不易。同樣,環球資源展見證了一批逆境下成長與蛻變的中國出口企業。

東莞市亞迅通訊科技有限公司的Coco女士認為,貿易戰使得行業經過整合,實現更加健康的發展,對有一定規模的企業來說,反而有積極的作用。迫使企業提升自己的專業能力,讓落后的企業轉型。她們公司的產品主要面向全球,其中美國占50%,歐洲占20%。貿易戰開始后,主要是通過與越南方面合作設廠,來繞過貿易戰的關稅政策;同時經過資源整合,從2017年開始推廣Collen這個自主品牌,并大力發展ODM,滿足許多小訂單量、多元化的客戶的需求,抵消貿易戰的負面影響。

而來自深圳市湘凡科技有限公司的劉香平總經理則稱,貿易戰更多地是帶來一種不確定性,導致過去傳統的貿易方式不能延續,呈現一種挑戰與機遇共存的局面。貿易戰導致原本固定的渠道出現松動,客戶可能會由于成本或創新度不夠的問題,需要重新找供應商,反而會倒逼過去固守“easy模式”的企業開動腦筋進行創新。“客戶需要你能夠創造產品,而不是制造產品。未來的訂單呈現多品種、小批量的碎片化特點,因此非常考驗企業的柔性化制造能力。”

過去六年湘凡科技通過與電商平臺的合作,針對性的加強了供應鏈的柔性化制造能力,打造了以湘凡科技為中心的生態供應鏈,讓整個供應鏈只做湘凡科技的產品。同時大力推行制造環節的標準化,加強了公司在柔性化制造方面的適應能力。

除此之外,劉香平還強調,過去的產品設計是從技術出發,但從技術出發只能解決功能,而目前企業更需要的是運用場景思維,從用戶場景出發,給客戶帶來更好的體驗。“根據場景找技術,根據技術找產品”。

來自深圳市仁清卓越科技有限公司的嚴韻經理則表示,她們公司主要是通過推出新產品、挖掘新需求來應對。她們此次參展帶來的新品膜切機,只要一種原材料就能切出3500種機型的保護膜,即使已經停售的手機型號也沒問題,大大減輕了線下門店的保護膜庫存壓力。很多觀展的客戶對此很感興趣。

至于本次展會的觀感,她覺得,雖然從人數上看,本期觀展人數比較少,但買家質量較高,下單的意愿較強,少了很多“打醬油”的人。

嚴韻介紹說,買家比較喜歡的是她們擁有自主設計專利的產品,尤其是她們得過紅點獎設計獎項的產品,這也是她們仁清卓越主打的品牌特色。同時,由于她們在美國主要走亞馬遜的線上渠道,所以貿易戰的影響不是很大,只是關稅方面有一些影響。反而由于今年開發了好幾款爆品,所以出口美國的銷量反而呈上升趨勢。目前她們對未來海外出口情況有比較樂觀的預期,預計未來還將進一步提升。

推動“中國制造”品質變革

當天展會,由中國電子音響行業協會聯合環球資源推出的“金耳朵選擇”認證評選。此次評選共有 53 家公司 74 個產品通過評測并獲獎。其中,耳機類產品 47 件,音箱、音響類選擇產品 27 件。、

“金耳朵選擇”認證評選共有 53 家公司 74 個產品通過評測并獲獎。

“金耳朵選擇”認證評選共有 53 家公司 74 個產品通過評測并獲獎。

據了解,“金耳朵選擇”為中國電子音響行業協會注冊標識,其認證評測過程同時覆蓋客觀檢測和主觀評價,是有關企業對比排查、改善產品的參考依據。這一專業評選活動旨在促進提升“中國制造”的產品品質,同時致力于發掘與樹立行業新標桿,帶動并提高行業整體質量水平。

這也是中國制造企業在面對中美貿易戰的壓力下,應該實行的轉型路徑之一。面對急劇增加的外部環境風險,這場活動的主旨——推動中國制造品質變革,無疑是中國出口企業提高自身在國際市場競爭力的絕佳路徑。

金耳朵選擇產品

獲獎企業之一的廣東力德諾電子科技有限公司的藍牙音響由于音域廣、人聲與背景聲清澈而受到評委青睞。其產品主要面向年輕群體,出口北美、南美、東南亞、中東等市場。總經理梁旦新認為,這幾年中國制造的品質提升是非常明顯的。“中國產品越來越受國際市場的喜愛,大家也越來越注重品質。當初,我們進入南美市場的時候,周圍更多是低端產品,我們屬于中高端產品,品質和價格都略高于當地市場,經銷商擔心我們的產品能否在當地市場推得動。結果,三年過去了,事實證明擔心完全沒有必要,消費者很喜歡我們的產品,當地知名品牌也在與我們合作。所以你的產品只要好,就會受到消費者的青睞。”

另一家企業深圳市耐爾金科技有限公司的獲獎產品為一款面向女性群體的藍牙音響。該產品外形靈感來源于“糖果盒子”,整體設計時尚簡潔、功能操作方便,更受女性用戶喜愛。為了滿足女性的個性化需求,他們在前期調研發現,女性更傾向于高頻音色,因此在產品調音時更注重這一頻率的音質。產品總監祁凱在接受世界經理人采訪時說,“中國品質的提升是一個逐步發展的過程,不可能在短時間內有形成品牌效應,但公司會朝著這個方向努力去做。”

成立于2009年的朝陽聚聲泰(信豐)科技有限公司,其合作客戶有哈曼、華為、OPPO等。獲獎產品之一的TWS耳機是一款觸屏耳機,且帶有語音控制,其最核心的優勢在于Speaker單元以及調音部分。據銷售總監陳朗的介紹,該產品由于頻寬較寬可達10-50KHz,因此中低音部分更顯出色,聽感舒適。他認為,好的產品離不開優秀團隊的搭建。據了解,該公司聲學團隊近30人,整體研發人員100余人,品質管理人員80位,除此以外,公司還聘請日資廠資深工程師4人、臺資廠資深工程師6人作為長期技術顧問。 此外,公司還擁有完善的試驗室和聲學實驗室。

對于中國制造的品質提升,陳朗認為還是非常有必要的。“此前,TWS耳機行業價格戰現象還是蠻多的,有很多良莠不齊的企業出現。在我看來,耳機這個行業,最終還是應該走中高端的定位,低價并不是最好的選擇,品質才是。”

深圳藍邦企業的展位前,前來的買家們對其獲獎產品展示了極大興趣。該獲獎產品用料優質、外觀精美,并且音質出眾。“我們主要做歐美市場,定位為中高端,這款TWS耳機運用的是高通芯片,在信號調整方面上具有明顯競爭優勢。在音質方面,我們對標Beast音質來進行調整,除了在高音部分一樣做到清晰意外,還彌補了BEAST表現不好的低音部分。我們努力做到讓音質媲美國際知名品牌,但價格更低。”總經理白曉波向世界經理人介紹。在當前低端、高端兩極分化的TWS耳機市場上,藍邦認為只有選擇后者才能在市場上真正立足。

在品質方面,藍邦一直竭力追求完美,這款耳機就經歷過5次調整迭代,基于上一代的改進前后就花費了半年左右時間。“我們要打造好高品質,以口碑帶動銷量。中國制造實力已非常成熟,只要把管理體系和設備技術跟上,中國制造的品質不會輸給任何一個國際品牌。”

產品創新構筑競爭壁壘

對中國出口企業而言,注重產品創新將為其構筑更強的市場競爭力。在展會上,我們就看到了這樣一批中國出口企業,他們在貿易困境下的積極應對,無論是緊跟趨勢的產品潮流,還是創新技術的應用,都展現出了中國出口企業在歷練中成長的態勢。

深圳智聯慧谷科技有限公司瞄準寵物喂食這個細分市場,推出了智能寵物喂食器。這款產品具備拋食和喂食兩種模式。除了滿足寵物的進食需求之外,可以通過手機應用遙控,與寵物進行拋食游戲。該產品也設有攝像頭和雙向通話功能,能夠讓寵物與主人實現遠程互動,很受注重寵物體驗的海外客戶的歡迎。此外,該產品自帶紫外線清潔功能,讓用戶更加放心。

深圳智聯慧谷科技有限公司瞄準寵物喂食這個細分市場,推出了智能寵物喂食器。

深圳市雷騰聯合科技有限公司則是從時尚設計的角度切入。該公司推出的電話眼鏡結合了便攜、美觀的優點。通過與手機配對,該眼鏡可使用隱藏于鏡身內的聽筒和麥克風實現通話和收聽功能,為用戶解放雙手,非常適合駕駛、騎行、運動健身等場景。只需充電60分鐘,這款電話眼睛就可持續通話5小時,待機時間長達7天。

電話眼電話眼鏡

深圳市嘉順鴻科技有限公司則在產品的材質上別出心裁,使用竹、木材料作為產品的外殼,推出了木殼充電臺燈、木殼U盤和木殼藍牙音箱。樣式典雅古樸,在展會中也吸引了許多觀展者的關注。深圳市賢達信息技術有限公司也同樣在材質上下功夫。該公司推出的可降解手機殼可在3、6個月的時間內降解完畢,能夠滿足客戶在環保方面的要求。

木殼充電臺燈、木殼U盤和木殼藍牙音箱。

此外,本次展會還專門設立了韓國展區,讓我們可以看到韓國企業在產品創新上的巧思。比如,韓國的bHaptics Inc.就專門針對游戲應用環境,帶來了Haptic戰術套裝。該套裝分為頭、身、腕、手、腳五個部分,能夠分別生成震動效果,模擬Qiang擊、雨滴拍打爆炸、顫抖等多種效果,為用戶提供更加逼真的游戲體驗,特別適合射擊、格斗、擊劍等動作、冒險類游戲場景。目前該產品已針對主流游戲引擎和平臺開放了軟件開發套件。

本次展會還專門設立了韓國展區,讓我們可以看到韓國企業在產品創新上的巧思。

本文作者Sophie、秦嶺,世界經理人原創,如需轉載請聯系微信公眾號(ID:CEC_GLOBALSOURCES)授權,未經授權,轉載必究。本文版權屬于世界經理人網站(www.118148.live)所有,未經授權,任何企業、網站、個人不得轉載、摘編、鏡像或利用其它方式使用本文。經授權使用文章的,應在授權范圍內使用,并注明“來源:世界經理人(www.118148.live)”、圖文作者信息及本文鏈接http://www.118148.live/it/ma/8800102493/01/,同時不得將授權文章提供給任何第三方,違者本網將保留依法追究的權利。

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